? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——看邵陽公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司如何走好轉(zhuǎn)型升級之路 ???????????????????????????????????????????????????????????????? 蔣劍平 趙忠明 唐 明 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 引 子 ???? 2012年7月26日，湘中重鎮(zhèn)——邵陽市城市建設(shè)新添濃墨重彩的一筆：邵陽人民熱切期盼，被稱為景觀大道、迎賓大道、形象大道的“東互通大道”擴(kuò)改工程在鑼鼓聲和炮竹聲中開工了。 ???? 總投資約6億元的東互通大道擴(kuò)改工程全長近6公里，建成后不但是邵陽最寬最美的城市道路，更是市區(qū)連通滬昆高速邵陽東收費站與滬昆高鐵邵陽北站的快速通道。這樣一條對提高城市品位、方便群眾出行、改善投資環(huán)境都具有十分重要意義的城市主干道，最大的承建方是當(dāng)?shù)睾蘸沼忻纳坳柟窐蛄航ㄔO(shè)有限責(zé)任公司（簡稱“邵陽路橋”），承擔(dān)了三分之二的建設(shè)任務(wù)。這是邵陽路橋繼完成與滬昆高速邵陽南互通對接的西湖南路擴(kuò)改工程之后的又一個大型市政工程，也是實施企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略后的精彩之作。 ??? 如果說，早些年邵陽路橋為了企業(yè)生存發(fā)展實施“走出去”戰(zhàn)略，寫就了一部“南征北戰(zhàn)拓市場”的傳奇，那么，近幾年他們著眼于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和做大做強(qiáng)，則創(chuàng)造了“轉(zhuǎn)型升級續(xù)輝煌”的可喜業(yè)績。 ? ??????????????????? 居安思危謀長遠(yuǎn) ??????????????????? ????????????21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。
　　????????????????? ——理查德．帕斯卡爾（哈佛商學(xué)院教授） ? ? ???? 迎著新世紀(jì)的曙光，名不見經(jīng)傳的 “邵陽路橋”在新領(lǐng)頭雁——趙應(yīng)華的帶領(lǐng)下，悄然崛起。 ??? ?2001年以來，邵陽路橋走過十年快速發(fā)展時期。特別是在“十一五”時期， 發(fā)展速度最快，經(jīng)營實力提高最顯著，經(jīng)濟(jì)效益提升幅度最大。施工產(chǎn)值由2005年的0.9億元增加到2010年的7.13億元，增長了6.9倍，五年翻了三番；中標(biāo)額由2005年的1.83億元增加到2010年的9.1億元，增長了4.1倍。承建的工程遍布全國15個?。ㄊ小^(qū)），并相繼在四川、內(nèi)蒙、廣西、云南、湖北、山東和廣東的廣州、深圳、東莞等地成立了分公司。 ????? 2010年，邵陽路橋獲得國家商務(wù)部核準(zhǔn)的對外承包工程資格，拿到了進(jìn)軍海外的“通行證”。2010年2月，柬埔寨王國公共工程交通部部長親自來邵陽路橋考察，并達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬將金邊至西哈努克港等4個工程項目交由邵陽路橋承建，合同總金額將達(dá)數(shù)億美元。 ????? 經(jīng)營業(yè)務(wù)快速增長的同時，邵陽路橋的內(nèi)部管理、市場布局、企業(yè)文化、社會信譽等也得到良性發(fā)展，企業(yè)運營品質(zhì)大為提升。 ????? 企業(yè)蒸蒸日上，但公司董事長兼總經(jīng)理趙應(yīng)華仍有危機(jī)感。國家交通建設(shè)投資高峰期過去之后，公司持續(xù)發(fā)展的動力在哪？如何走出過去產(chǎn)業(yè)鏈的單一、市場覆蓋面窄、利潤空間小、資本積累低、市場競爭力弱的窘境？趙應(yīng)華同時也把這些問題拋給了公司管理層和職工，集思廣益，樹立大家居安思危的憂患意識。公司全體職工大會上，他向大家說：一個企業(yè)在激烈的市場競爭中，要始終保持“充滿活力、持續(xù)向上”的發(fā)展態(tài)勢，必須選擇一條適合本企業(yè)科學(xué)發(fā)展之路，著力使企業(yè)從數(shù)量擴(kuò)張型向內(nèi)涵提高型轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)值速度型向科技進(jìn)步型轉(zhuǎn)變。努力實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、社會責(zé)任、環(huán)境責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一，努力實現(xiàn)企業(yè)、職工、社會的和諧共贏…… ?????? 趙應(yīng)華提出的思路是：轉(zhuǎn)型、升級、調(diào)結(jié)構(gòu)。 ?????? 路橋建設(shè)作為邵陽路橋的主業(yè)，一度在公司整個經(jīng)營收入里占比高達(dá)80%以上，趙應(yīng)華要求，“這個要逐年逐年降低到60%甚至更低”。他還指出，“與此同時，公司要實現(xiàn)一業(yè)為主、多元經(jīng)營的商業(yè)運作模式：要由固守施工總承包為主的單一經(jīng)營方式向以融資投資經(jīng)營建筑產(chǎn)品的方向轉(zhuǎn)變，如市政道路建設(shè)和房屋建筑、房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域拓展，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展經(jīng)營范圍?！?????? 通過幾年的思索，邵陽路橋于2006年提出了“立足公路建設(shè)、放眼市政工程、邁向房地產(chǎn)業(yè)、投身房建市場和資本市場”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)由單一公路施工型企業(yè)向現(xiàn)代綜合型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。邁入“十二五”后，為承繼公司“十一五”發(fā)展的良好勢頭，又確定了“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的總體發(fā)展思路。 ?一場轉(zhuǎn)型升級的主動戰(zhàn)在邵陽路橋打響了！ ? ? ? 轉(zhuǎn)型發(fā)展闖新路 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ??????????????????????????????? ——托賓（美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家） ? ??? 2006年，公司進(jìn)軍市政領(lǐng)域率先取得重大突破。 ?????? 邵陽大道，邵陽市自改革開放以來規(guī)劃的最大規(guī)模的一條城市主干道路，全長22公里、寬60米，雙向8車道，瀝青路面，號稱“寶慶第一路”，是邵陽城市擴(kuò)容提質(zhì)的重大工程和關(guān)鍵性工程。 ??????? 憑借雄厚的路橋施工技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過激烈競爭，邵陽路橋贏得了邵陽大道中段全長3.2公里的第二標(biāo)段建設(shè)任務(wù)，試水市政工程建設(shè)領(lǐng)域。“市政道路建設(shè)與公路建設(shè)有相通之處，但市政道路建設(shè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，要求更高，施工更復(fù)雜……”趙應(yīng)華在邵陽大道第二標(biāo)段開工建設(shè)的動員大會上如是指出，他要求“一定要把邵陽大道打造成邵陽的精品工程、民心工程和公司的希望工程。要通過邵陽大道建設(shè)，為公司轉(zhuǎn)型升級打下堅實的基礎(chǔ)?！卑凑者@一思路，公司抽調(diào)年富力強(qiáng)、具有創(chuàng)新精神的管理團(tuán)隊和技術(shù)骨干，組建項目經(jīng)理部；同時，調(diào)集最先進(jìn)的施工設(shè)備，挑選經(jīng)驗豐富的施工隊伍，展開對工程項目的施工和建設(shè)。工程自2006年12月開工至2008年7月18日竣工通車， 400多個日夜奮戰(zhàn)，邵陽路橋交出了政府和市民滿意的“精品工程”，全線各標(biāo)段質(zhì)量評比中拔得頭籌，為公司從事市政工程建設(shè)樹立了一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤??????? 市政工程領(lǐng)域里的幾年探索中，公司先后承建了連接佘湖新城的步月橋、邵陽城市一環(huán)線主干道魏源東路、城市主干道邵陽形象工程——西湖南路擴(kuò)改工程、新邵縣城主干道釀溪大道和市內(nèi)主要橋梁資江二橋維護(hù)工程、新邵縣城資江二橋等多個在當(dāng)?shù)匾瞬毮?、影響重大的市政工程，項目建設(shè)速度和施工技術(shù)、工程質(zhì)量等，均獲得省、市領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許,其中西湖南路擴(kuò)改工程被評為“湖南省優(yōu)質(zhì)工程”。 ?????? 也是在2006年這個重要的年份，邵陽路橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立。公司秉承“后來居上、敢于超越、力求最好、做出影響”的理念，短短幾年的時間內(nèi)，相繼開發(fā)了邵陽火車站站前開發(fā)區(qū)第一棟高樓——路橋大廈、站前開發(fā)區(qū)最美小區(qū)——路橋花苑、邵陽市江北開發(fā)區(qū)第一高樓——地王大廈等多個房地產(chǎn)項目。正在開發(fā)建設(shè)的財富大廈，位于邵州路與西湖南路交匯處，分A、B、C三座塔樓，連體建筑，地下一層，地上三十層，建筑總高度95.85米，總建筑面積約5萬㎡，總投資1.1億元。2013年建成后，將成為邵陽市火車站區(qū)域的標(biāo)志性建筑。 ?????? 2006年到2010年，公司共儲備可開發(fā)土地500余畝，已完成房地產(chǎn)開發(fā)面積14.6萬平方米，房屋建筑施工累計完成12萬平方米。 ??????? 2010年，公司經(jīng)營產(chǎn)值中，市政工程所占比例達(dá)31%，房地產(chǎn)所占比例達(dá)11%，而路橋施工主業(yè)所占比重下降到了52%。公司從單一的公路施工建設(shè)，逐步向以公路施工為主，以市政、房建、房地產(chǎn)開發(fā)為輔的多元化發(fā)展的轉(zhuǎn)變。力爭 “十二五”期末，公司主營產(chǎn)值結(jié)構(gòu)比重調(diào)整為公路：市政：房地產(chǎn)4.5：3：2.5。 ????? “轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展永恒的主題?！边@是趙應(yīng)華一直以來的經(jīng)營理念，也是他向全體員工不斷詮釋的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展路徑。幾年來，為實現(xiàn)由粗放的速度數(shù)量型向高效的質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，公司有計劃地涉足BOT、BT工程項目的建設(shè)開發(fā)，以及優(yōu)良資產(chǎn)的投資等領(lǐng)域，不斷尋找新的利潤增長點。 ????? 2011年底交付使用的西湖南路擴(kuò)改工程和在建的東互通大道擴(kuò)改工程，都是邵陽路橋投資數(shù)億元的BT項目。其中東互通大道擴(kuò)改工程是公司與湖南邦盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合投資的BT項目，開創(chuàng)了投融資運營的嶄新模式。 ????? 由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)BT項目具有投資規(guī)模大、建設(shè)周期長、技術(shù)難度高、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜以及公共性等特點，項目風(fēng)險點較多，其中投融資等資本運營是最大的風(fēng)險。為推動資本健康運營，邵陽路橋作出了一系列探索。如不斷加強(qiáng)企業(yè)誠信建設(shè)，樹立邵陽路橋品質(zhì)；積極與各類金融機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，暢通投融資渠道；與強(qiáng)勢企業(yè)之間建立合作共贏的平臺和機(jī)制，實現(xiàn)投融資多元化發(fā)展等。目前，公司與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多家金融機(jī)構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系，已連續(xù)9年被建設(shè)銀行湖南省分行評為“AAA信用企業(yè)”，今年還被華融湘江銀行評為“AAA信用企業(yè)”。2011年7月，公司成功入選“湖南省重點上市后備企業(yè)”名單，今年5月和6月，公司先后兩次接受了省政府金融辦和上交所、中信證券的上市可行性調(diào)研，公司上市融資之路逐漸明晰，并著手發(fā)行企業(yè)融資債券。 ? 全面“升級”強(qiáng)素質(zhì) ?????????????????? 提升自己的實力，才能戰(zhàn)無不勝。 ????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????? ——趙應(yīng)華（邵陽路橋董事長） ? ????? 據(jù)查，公路施工一級企業(yè)全國達(dá)900多家，市場競爭十分激烈。趙應(yīng)華告誡公司員工：要戰(zhàn)勝對手，唯有提升自己。如何提升？不斷的探索中，邵陽路橋祭出的法寶是“四個升級”。 ????? 推進(jìn)企業(yè)資質(zhì)建設(shè)，實現(xiàn)技術(shù)的升級。企業(yè)資質(zhì)是企業(yè)開啟市場大門的鑰匙。2006年以來，邵陽路橋把提升和拓展行業(yè)資質(zhì)、提高企業(yè)參與市場競爭的層次作為大事來抓，目前已經(jīng)獲得了國家商務(wù)部對外承包工程資格和建設(shè)部公路工程施工總承包一級資質(zhì)、公路路基專業(yè)承包一級資質(zhì)、公路路面專業(yè)承包一級資質(zhì)、橋梁工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、公路養(yǎng)護(hù)（一類）甲級資質(zhì)、市政工程總承包一級資質(zhì)、房屋建筑施工二級資質(zhì)、房地產(chǎn)開發(fā)三級資質(zhì)以及公路試驗檢測丙級資質(zhì)等，為承接各類大型工程和項目打下了堅實基礎(chǔ)。同時不斷加強(qiáng)企業(yè)科技創(chuàng)新。公司每年投入科研經(jīng)費100余萬元，確保施工技術(shù)和施工工藝在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。公司成功研制出“紅砂巖填筑工藝”、“風(fēng)積沙施工工藝”、“高原凍土邊坡防護(hù)技術(shù)”等新工藝和技術(shù)，破解了紅砂巖填筑、沙漠公路施工和高原、高寒地區(qū)公路施工等難題，并獲得交通運輸部的表彰和推廣，填補了高速公路施工工法空白。 ??? 推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，實現(xiàn)管理的升級。隨著公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，管理層次不斷增加，管理鏈條逐步拉長；加之建筑行業(yè)點多面廣，人員密度大，流動性強(qiáng)等特點，以前粗放型的管理方式難以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展。為突破發(fā)展瓶頸，提高管理能力和水平，公司從戰(zhàn)略的高度重視企業(yè)的信息化建設(shè)。2008年，建立了辦公自動化OA系統(tǒng)，從此信息化建設(shè)開始正式起步；2011年，財務(wù)軟件從之前的單機(jī)版本全面升級到網(wǎng)絡(luò)版，使得公司財務(wù)部與各項目部財務(wù)數(shù)據(jù)的高速傳輸和對接成為現(xiàn)實。這些管理網(wǎng)絡(luò)、信息平臺的應(yīng)用，能及時準(zhǔn)確地實現(xiàn)各分公司、項目部、辦事處與公司的聯(lián)系和溝通，實時掌控公司整體的生產(chǎn)運營情況，提高了管理效益。同時，也為公司推進(jìn)痕跡化管理、增強(qiáng)風(fēng)險防控能力提供了保障。 ?????? 實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，推動員工素質(zhì)的升級。日本經(jīng)營之神松下幸之助說得好：“企業(yè)最大的資產(chǎn)是人”。邵陽路橋始終把人力資源的開發(fā)作為公司管理發(fā)展的重心，堅持“以人才為本，以品質(zhì)為本”的人才觀。2010年，公司制定了《2010-2020年人力資源發(fā)展綱要》，明確了建立四個“一流”的人才建設(shè)目標(biāo)，即一流的職業(yè)素養(yǎng)、一流的業(yè)務(wù)技能、一流的工作作風(fēng)、一流的崗位業(yè)績。公司多渠道吸納優(yōu)秀人才、培訓(xùn)員工，不斷優(yōu)化員工隊伍結(jié)構(gòu)。目前公司專業(yè)技術(shù)人員從2005年的300余人增加到現(xiàn)在的600余人，大專以上學(xué)歷占91.5%，高級職稱人數(shù)達(dá)46人，員工平均年齡31.5歲。 ?????? 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，推動企業(yè)形象的升級。邵陽路橋在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)實踐中，始終把企業(yè)文化作為對接市場與員工的一道橋梁，作為促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，用企業(yè)的核心價值理念激發(fā)員工的智慧和潛能，努力形成“人企合一”的邵陽路橋文化特色。公司以《邵陽路橋》報和“邵陽路橋信息網(wǎng)”為陣地，加強(qiáng)對外宣傳報道，擴(kuò)大企業(yè)影響和社會知名度，塑造形象品牌；公司更注重實力形象的展示，以文明施工、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高質(zhì)量地建設(shè)好工程項目，創(chuàng)造良好的履約信譽。近5年來，公司共有18個項目獲得部優(yōu)、省優(yōu)工程,已連續(xù)三年被評為湖南省公路施工企業(yè)“A”級信用等級。今年7月，公司新修訂的《企業(yè)文化建設(shè)綱要》正式出臺，從內(nèi)容、形式、載體等方面對原企業(yè)文化建設(shè)綱要進(jìn)行了修訂和補充，突出創(chuàng)新與發(fā)展主題，以推動企業(yè)形象進(jìn)一步升級。 ?????? 轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的實施，使得邵陽路橋牢牢把握了市場的主動權(quán)，轉(zhuǎn)出了一片嶄新的天地。不但“十一五”交出了一份滿意的答卷，而且在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢偏緊并出現(xiàn)下行的狀況下，依然保持了健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。2011年全年完成施工產(chǎn)值10.22億元，同比增長43.34%。今年1—7月中標(biāo)額3.59億元，完成施工產(chǎn)值4.89億元。其中市政工程中標(biāo)額是主業(yè)中標(biāo)額的2倍以上，實現(xiàn)了主業(yè)市場萎縮后的平穩(wěn)過渡和公司轉(zhuǎn)型升級的華麗轉(zhuǎn)身。2011年6月，公司董事長兼總經(jīng)理趙應(yīng)華榮獲“邵陽市轉(zhuǎn)型升級突出貢獻(xiàn)企業(yè)家”，同年7月，又光榮當(dāng)選“第十屆湖南省十大杰出經(jīng)濟(jì)人物”。 ?????? 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。站在新的制高點上，趙應(yīng)華躊躇滿志、信心滿懷。他表示，邵陽路橋?qū)⒗^續(xù)堅定不移地走轉(zhuǎn)型升級之路，發(fā)揮技術(shù)、資源和經(jīng)驗等優(yōu)勢，把邵陽路橋建成組織體系科學(xué)化、市場結(jié)構(gòu)多元化、生產(chǎn)經(jīng)營集約化、企業(yè)管理現(xiàn)代化的一流企業(yè)，再攀建設(shè)領(lǐng)域的新高峰。